包裝機(jī)械行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)慘烈程度可見一斑，尤其是在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)和技術(shù)都高速發(fā)展的時(shí)期，廠家想要繼續(xù)在包裝機(jī)械市場(chǎng)上站住腳跟，保持住現(xiàn)有的市場(chǎng)占有額就必須要能夠準(zhǔn)確無誤的掌握市場(chǎng)客戶的需求并及時(shí)的推出新的設(shè)備和技術(shù)來滿足客戶的需求。

        很多在包裝機(jī)械行業(yè)摸爬滾打多年的企業(yè)都深知，只有得到了客戶的支持，占據(jù)了市場(chǎng)才能放大企業(yè)在行業(yè)和市場(chǎng)的影響力，真正的壯大企業(yè)的規(guī)模，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)利益的增長(zhǎng)。自古就有“得民心者得天下”，對(duì)于商業(yè)領(lǐng)域的包裝機(jī)械也是這樣，廠家只有能夠牢牢的抓住客戶的需求心理才能有占領(lǐng)市場(chǎng)滿足客戶的機(jī)會(huì)。而要做到這些關(guān)鍵就是要深入客戶所在的環(huán)境，了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全過程，才能懂得客戶會(huì)在哪些方面有需求，有對(duì)包裝機(jī)械設(shè)備有什么用的技術(shù)渴望和需求。否則，如果我們不能深入的了解掌握客戶的需求，而其他的企業(yè)確把這種需求了解清楚并得到實(shí)現(xiàn)，我們?cè)诳蛻艉褪袌?chǎng)上也就失去了很大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)也是一種損失。

        市場(chǎng)上的很多包裝機(jī)械設(shè)備都是只能夠滿足客戶表面的需求，不能給客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的本質(zhì)的需求，這樣也就無法形成和保持長(zhǎng)期的優(yōu)勢(shì)。包裝機(jī)械廠家需要的是先深入到客戶中，真正體驗(yàn)作為一個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，然后在重新以供應(yīng)商的身份分析客戶的情況，從而準(zhǔn)確的把握客戶最本質(zhì)的需求。